近几年，柔印技术不断推陈出新，成为其抢夺更多市场份额的重要“利器”。再加上绿色印刷的大力推进，也为柔印创造了非常有利的条件。可以说，柔印在中国市场正在迎来难得的黄金发展期。但是，印刷企业如何根据自身情况，做出最佳的柔印投资决策？如何利用柔印新技术扩大市场？这是印刷企业当前面临的困惑，行业专家、设备和耗材供应商以及柔印用户也有各自的看法和体会。此文，节选这些内行人士从成本上谈柔印投资如何获利的讨论与大家分享。

从选择成本中获利——行业专家  蔡成基

谈到如何从柔印投资中获利，我主要说两个问题，第一个是柔印的获利问题，第二个是大中城市柔印的获利机遇问题。

关于第一个问题，以快餐店最常见的餐盘纸柔印项目为例，常用餐盘纸尺寸是360mm×260mm，所用纸张定量原先为60g/m2，现在改得更薄一些了。按市场供应价计算，每张餐盘纸所需的纸张费用大概是4分。以委托专业制版公司提供印版，以选择同印版表面张力相匹配的柔印水墨配套，每张餐盘纸印刷所需的版费与油墨费用不超过1分。以纸张价格接近1倍的价格销售，这曾经是我们多年前胶印报价的最原始计算公式，而这公式在柔印目前还能适用。大家不妨估算一下，柔印有没有利润空间？

但是，这种成本核算必须要有一个前提，那就是在实际印刷中必须没有纸边。从事柔印工作的同行们都知道，在印刷类似产品时，为防止因排版问题引起的版辊跳动，印版两边需要各有一根3mm宽的平衡条，这样就必须在纸张两边各留出10mm左右的纸边，这是必要的边丝损耗。但这个纸边对于印刷企业来说至关重要，因为产品印量越大，边损越大，成本也就越高。而现在我们完全可以在选择印刷设备时解决这个纸边问题，对宽幅机可以采用错开排版，对窄幅机就可以选择具有辊枕技术的柔印设备。因为采用辊枕技术之后，可以解决因排版等问题引起的版辊跳动，纸边问题也就解决了。

关于第二个问题，对于人口密集的大中城市，人流量较大，快餐食品需求量也较大，因此纸杯与纸桶的耗用量也很大。据我所知，目前上海快餐食品行业已经大量采用了柔印的纸杯与纸桶，但是很遗憾，有些大中城市，如武汉，其快餐食品所用的纸杯与纸桶不少还是胶印产品。现在的胶印油墨中还存在两种必不可少的物质，一是对墨膜干燥提供必要条件的矿物油，包含了甲苯，二甲苯等挥发性溶剂，二是含有重金属的燥油（如红燥油、白燥油等），这两种物质对食品包装来说是大忌。因此，武汉快餐食品包装采用胶印生产在环保上是有问题的，这就为柔印开辟了一个很好的市场机遇。如果改成柔印，其存在两个成本节约点：一是从单张纸胶印改为轮转柔印，纸张成本可节约3%～5%；二是油墨成本较低。不难看出，如果抓住这个契机投资柔印，其所带来的利润空间是相当大的。

不能单纯看价格 设备性能决定成本——联合印刷器材有限公司副总经理  陈惠明

对于纸盒包装而言，利用窄幅柔印机可以一次完成其印制工作，这样不仅节省了设备占地空间，也节省了劳动力成本，还节省了能源，更降低了产品出错的可能性。更重要的是，对于这种能以200米/分钟的速度一次完成纸盒包装印制工作的设备，印刷企业要有勇气去驾驭它，这就对企业管理者的管理水平提出了挑战，正因如此，企业管理者的管理能力和技术能力也会登上一个更高的台阶。

然而，有人对柔印设备的价格提出了质疑，但其实大家在进行设备投资时不能只是单纯地看价格，而是需要把握以下几点：一是它能给你省多少钱，二是它能给你挣多少钱，三是它的稳定运行能给你带来多少方便，再加上最重要的一点，是否可能利用这样一种印刷方式的转换来提高企业的管理水平和技术水平，让你的企业比其他企业更先一步呢？我认为这是印刷企业当前需要考虑的问题。

“质量、效率、成本”相统一——武汉华艺柔印环保科技有限公司柔印研发总监  彭新斌

作为一家柔印企业，我们认为柔印投资首先要处理好三个关系，那就是质量、效率和成本。

首先，任何一项新技术的发展都离不开质量，而且都是在与原来技术进行比较的基础上发展起来的，比如现在的平顶网点技术。其次就是效率，一项好的技术或一台好的设备如果无法满足市场的快速需求，也是无法获得快速发展的，比如惠普的喷墨打印机，其实现在已经做得很不错了，但我们现在只是单纯从效率角度来说，其效率还是跟不上来，企业一天还是生产不了多少产品，赚不了多少钱，所以说效率是很重要的。最后就是成本，无论是数字印刷，还是柔印，亦或是胶印，最终还是成本的竞争，而且每家印刷企业都在核算，但最终的成本可能都是综合的，需要综合考虑。

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